杨路优雅女王的跨界修炼 创业之路专访

创业时，为什么会选择培训行业？

杨路：这真的要感谢惠普公司，因为外企的培训是特别系统的，在90年代的外资企业，给中国带来了非常好的技术同时也培养了大批的人才。把原本的非专业人士非常耐心的培养和历练出来，培训起到了非常大的作用。并且，我非常有幸在98年惠普成立商学院的时候成为第一届的惠普企业内训师，那时很多老师都是惠普的员工。内训师的作用主要是为内部员工的服务和购买产品客户的服务，当年我们给客户的大诱惑就是送给客户大量的培训，有很多在惠普国外的在某一个职位打拼几十年的专业人士来给我们的客户上课。90年代的中国是百废待兴的状态，很多国企民企都在不断成长。比如联想当年是惠普的合作伙伴，在很多的领域为惠普销售产品，同时换来了很多的外企培训，培养职业化的联想人和中高管。联想到现在有那么多的优秀人才也是和培训分不开的。我非常有幸成为一个内训师，而且特别深刻的体会到培训对一个企业，甚至大到一个国家的人文素质提升作用。

我创业的时候刚好有这样一个机会，我有一个同事也是内训师，他当时接了一堂课是给诺基亚上两天员工素质提升的课程，但是他突然有事，给我打电话请我帮忙去上课。我觉得对我来说很驾轻就熟，所以很愉快的去上了这两天课。客户很开心，因为觉得虽然换了一位讲师但是效果更好，而对我触动很深的是当我上完两天课的时候我就拿到了3万块钱。当时我觉得对于身为创业者的我来说这条路挺好的，又有钱收又能把自己的专长展现出来。所以我就迅速的做了一些事情，第一是拍了形象照，我非常清楚形象对个人品牌有多么重要，第二迅速把自己的简历从新包装，当然我在外企11年的工作经验完全足够我创业使用了。第三迅速的通过网络传播，当时虽然只有网站但是足够用了。我们做的第一件事情就是找合作商，利用合作商的力量迅速在业内铺开知名度。所以我想对创业者说，把用时间换来的经历尽可能的放大然后用在创业路上，这样可以让你事半功倍。我觉得创业者应该先把自我品牌扩大到大化，一定要先想好自己有几斤几两，自己擅长的地方在哪里，有什么擅长的先去做。

​销售是一条不归路，上了这条船就下不来了。”当年还没有那么深刻的理解这句话，当我开始独立打造自身的品牌，我才明白真正的销售是在卖自己。我深悟了这个道理之后，我觉得我们终打拼的还是人品，不管是自己的人品还是企业品牌的人品都要秉持正直、善良和同情心，这也是我所崇尚的。

从IT行业转型到培训行业可以说是一次华丽的转身，那么从培训行业跨界到服饰生活馆，您是出于什么原因要做服装行业？培训和服饰有什么联系？ 杨路：雅致人生创办10年的时候，我跟我们团队内部开了个会，我们拿着计算器算了一下，想知道这10年我们影响了多少人。结果数字非常惊人，我们竟然用我们的智慧和心灵，直接和间接的影响了1个亿的中国人。那时我们创业已经跨过10年的门槛了，接下来新的十年我和我的团队该何去何从。

我创办的品牌叫雅致人生，我希望带给客户的是“雅生活”的理念，优雅时尚品质的生活方式和态度，这对于每一个人来说都是非常重要的。我在培训时候经常培养我的学员要精致一点，品质一点，尤其是女人一辈子都在追求一种雅致的生活方式，不要能被潮流所淘汰，不要让人生过的没有趣味。我不停的为别人灌输这种理念，但是培训的手段只能把理念传给别人，不能让学员更多的接近我，更多的学习一些东西，所以我发现“产品”是好的一种方式。当我把雅生活的理念灌输给学员的同时，再把能提高生活品质的产品提供出来，学员们就会或多或少的改变生活方式。与此同时，我的企业可以因学员们的需求而做的更加完善，学员们也因为雅致人生不断的完善来成就自己的雅致生活方式。学员们在我这里学习之后有了优雅的理念和可用的产品，也许会把这种理念传承给下一代，让下一代也可以成长为一个优雅的人。

我现在非常理解跨界这个概念，我深悟如何在跨界的过程当中把自己的强项发挥出来。我非常清楚我的品牌和传统服装行业是完全不同的。我大的强项是用我的培训教给学员们搭配的概念、身份着装、场合着装的概念，我会告诉她们形象对于每一个人来说有多么重要，搭配是一个广义的概念，不光是服装和服装的搭配，它是跟身份、场合、性格、经历等细节都跟搭配有关。我会根据客户的风格搭配成套，穿在身上的时候学员会发现这才是真正的自己。所以，我是在帮助我的客户慢慢找寻自己的风格。我有一堂课叫风格优势管理，只有有了风格的女人才能超越时空，才能真正拥有拥戴、爱和财富。

雅致：女人一辈子都在修炼的路上炼的路上