壹玖.案例免费吃水果十年,盈利倍增,赚对手看不到的钱

现在很多行业都被商业模式给颠覆了，你不去创新就有人创新；你不去跨界，就有人跨界来打劫。

由于创业越来越简单，门槛越来越低！以前想创业可能没有几万块钱基本上是不敢去创业的，但是现在创业可能不用投一分钱都可以实现创业的梦想。

所以现在创业的人很多，但是有很多人又很迷茫，门槛是低了，但是竞争也大了，总是想找个好项目捞一笔，看中的是短期的盈利，这是很多刚创业的入的想法。

但是另外一种创业者，基本上也能称得算是老鸟了，他们怎么选创业项目的呢？

他们和刚创业的人的思维是截然相反的，他们看中的是长期的利益。也就是后端的收益，他们选项目，一般都是根据用户的需求出发，然后选择某一个行业，用一种颠覆性的模式去解决现有的竞争对手。

简单的说就是拿目前别人赚钱的项目拿来免费玩做前端。让用户无法抗柜的模式来吸引用户，对于他们来说前端可能赚不到什么钱，但是赚钱的是后端利益链条。

那么今天继续跟大家分享一个用免费模式颠覆传统水果行业的案例，因为他不是只有次免费，也不是一年免费，而是水果免费吃十年！！

很多人看到标题可能觉得，在吹牛，因为十年免费吃水果，谁敢这样干？如果不亏，关键是怎么赚钱？

很多你看来不可能的事情，但是就有人敢这样干了，那么下面和大家分享一下，他们是怎么玩的：

国内有一家公司，干了一个水果行业的项目，关于水果项目，国内有几家有名的大家都知道的，这些基本都是玩020的模式，玩线下连锁的模式。

但是这家公司并没有在线下开设实体店，而是用互联网的方式来玩水果项目，很多人会认为是微商的模式，但是他们不是玩微商的模式。

那么既然没有实体店也不玩微商的模式，10年水果免费送是怎么玩的呢？

采用吸纳会员。这招非常厉害，如果你利用好这招，吸引用户、锁定用户、现金流等等都没有问题。

10年水果是不是直接免费送10年？没有任何的条件吗？

答案是有条件的，没有条件，是个人都可以领的话，那今天的这篇分享就没有意义。他们设置了3个套餐：

A套餐，你充值3000块，每个月送20斤当季的水果给你，而且还包邮送上门，一年给你200斤，也就是说有2个月是不给的，10年就是2000斤，简单的说就是交1年的钱给你10年的水果。

B套餐，充值5000块，除了和上面的一样，另外成为会员起满一年加送200斤水果或者礼品或者500块红包。这个套餐就相于10年免费吃水果，因为，每年500块红包，十年不就是5000块？

C套餐，充值10000块，一个月40斤，一年400斤，10年就是4000斤水果，成为会员起满一年加送200斤水果或者礼物或者1000块红包。而且前几百名还给你分公司每年总营业额的百分之一分红。水果免费吃还能有钱赚。

但是关键问题来了，这家怎么赚钱？一看就知道很亏啊！

先他们是掏了一笔钱承包了几万亩50年产权的果园，而且这些果树都是种了3年以上的，基本上每年都是有水果成。

大家要明白的是，一个果树种下去，他是每年都结水果的，简单的说，假设你掏了5块钱买了一颗果苗回家种，然后每年给点农肥、化肥，是不是每年都有水果收？如果能收50年，但是你投进去的成本就是树的5块钱，明白这个原理就好理解了。

所以，他们就是每年投入一点果园的维护成本采摘，快递等等。但是这些费用他也不是一年就投进去的，每年都投一点点，这个成本可以通过把项目运营好来解决这个成本的。

简单的说，就是他不靠这个水果赚钱，水果只是他锁定用户的一个方式，用水果把一个用户锁定在平台10年！而且相对来说水果的成本是比较低的，因为水果都是自然开花结果，并不是说结一回果要一回成本的。那么他既然不靠水果赚钱，靠什么赚钱？短期来说他可以获得大量的现金流。

他能锁定用户10年，而且水果还是一个刚需的产品，既然锁定了用户，他们就有可能把利润产品嫁接到这些用户，直接产生利润，能卖给用户的产品多得去了是吧。

中国水果市场是几千个亿，哪怕瓜分0.1都是很多钱。

另外，有了这些用户，比如说一万个用户，每个用户出资1万块，就是一个亿的现金。

可以再从这些用户手中拿钱，还可以让这些用户成为创业者，帮他们赚钱。

锁定用户10年，可以卖给用户10年的产品，赚的钱远远比果园维护的钱要多得多。还有很多的盈利模式大家自己想，具体后面会怎么样，是不是真的能给你10年的水果，或者说是圈钱？这个我们不做判断，如果是一家小公司这样干，很多人会认为是圈钱，但是，如果他的背后是某个有名的集团下面孵化的项目，你会认为这个有可能对吧。

所以赚大钱，干的基本就两件事：

1、获取用户； 2、锁定用户！