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现在很多行业都被商业模式给颠覆了,你不去创新就有人创新;你不去跨界,就有人跨界来打劫。

由于创业越来越简单,门槛越来越低!以前想创业可能没有几万块钱基本上是不敢去创业的,但是现在创业可能不用投一分钱都可以实现创业的梦想。

所以现在创业的人很多,但是有很多人又很迷茫,门槛是低了,但是竞争也大了,总是想找个好项目捞一笔,看中的是短期的盈利,这是很多刚创业的入的想法。

但是另外一种创业者,基本上也能称得算是老鸟了,他们怎么选创业项目的呢?

他们和刚创业的人的思维是截然相反的,他们看中的是长期的利益。也就是后端的收益,他们选项目,一般都是根据用户的需求出发,然后选择某一个行业,用一种颠覆性的模式去解决现有的竞争对手。

简单的说就是拿目前别人赚钱的项目拿来免费玩做前端。让用户无法抗柜的模式来吸引用户,对于他们来说前端可能赚不到什么钱,但是赚钱的是后端利益链条。

那么今天继续跟大家分享一个用免费模式颠覆传统水果行业的案例,因为他不是只有次免费,也不是一年免费,而是水果免费吃十年!!

很多人看到标题可能觉得,在吹牛,因为十年免费吃水果,谁敢这样干?如果不亏,关键是怎么赚钱?

很多你看来不可能的事情,但是就有人敢这样干了,那么下面和大家分享一下,他们是怎么玩的:

国内有一家公司,干了一个水果行业的项目,关于水果项目,国内有几家有名的大家都知道的,这些基本都是玩020的模式,玩线下连锁的模式。

但是这家公司并没有在线下开设实体店,而是用互联网的方式来玩水果项目,很多人会认为是微商的模式,但是他们不是玩微商的模式。

那么既然没有实体店也不玩微商的模式,10年水果免费送是怎么玩的呢?

采用吸纳会员。这招非常厉害,如果你利用好这招,吸引用户、锁定用户、现金流等等都没有问题。

10年水果是不是直接免费送10年?没有任何的条件吗?

答案是有条件的,没有条件,是个人都可以领的话,那今天的这篇分享就没有意义。他们设置了3个套餐:

A套餐,你充值3000块,每个月送20斤当季的水果给你,而且还包邮送上门,一年给你200斤,也就是说有2个月是不给的,10年就是2000斤,简单的说就是交1年的钱给你10年的水果。

B套餐,充值5000块,除了和上面的一样,另外成为会员起满一年加送200斤水果或者礼品或者500块红包。这个套餐就相于10年免费吃水果,因为,每年500块红包,十年不就是5000块?

C套餐,充值10000块,一个月40斤,一年400斤,10年就是4000斤水果,成为会员起满一年加送200斤水果或者礼物或者1000块红包。而且前几百名还给你分公司每年总营业额的百分之一分红。水果免费吃还能有钱赚。

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但是关键问题来了,这家怎么赚钱?一看就知道很亏啊!
先他们是掏了一笔钱承包了几万亩50年产权的果园,而且这些果树都是种了3年以上的,基本上每年都是有水果成。
大家要明白的是,一个果树种下去,他是每年都结水果的,简单的说,假设你掏了5块钱买了一颗果苗回家种,然后每年给点农肥、化肥,是不是每年都有水果收?如果能收50年,但是你投进去的成本就是树的5块钱,明白这个原理就好理解了。
所以,他们就是每年投入一点果园的维护成本采摘,快递等等。但是这些费用他也不是一年就投进去的,每年都投一点点,这个成本可以通过把项目运营好来解决这个成本的。
简单的说,就是他不靠这个水果赚钱,水果只是他锁定用户的一个方式,用水果把一个用户锁定在平台10年!而且相对来说水果的成本是比较低的,因为水果都是自然开花结果,并不是说结一回果要一回成本的。那么他既然不靠水果赚钱,靠什么赚钱?短期来说他可以获得大量的现金流。
他能锁定用户10年,而且水果还是一个刚需的产品,既然锁定了用户,他们就有可能把利润产品嫁接到这些用户,直接产生利润,能卖给用户的产品多得去了是吧。
中国水果市场是几千个亿,哪怕瓜分0.1都是很多钱。
另外,有了这些用户,比如说一万个用户,每个用户出资1万块,就是一个亿的现金。
可以再从这些用户手中拿钱,还可以让这些用户成为创业者,帮他们赚钱。
锁定用户10年,可以卖给用户10年的产品,赚的钱远远比果园维护的钱要多得多。还有很多的盈利模式大家自己想,具体后面会怎么样,是不是真的能给你10年的水果,或者说是圈钱?这个我们不做判断,如果是一家小公司这样干,很多人会认为是圈钱,但是,如果他的背后是某个有名的集团下面孵化的项目,你会认为这个有可能对吧。
所以赚大钱,干的基本就两件事:
1、获取用户; 2、锁定用户!

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