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大表哥(V+Q==185212588)微信男粉 微信引流加粉 提高转化率妙招

微商销售的成功与否,在很大程度上取决于你的营销战略,如果你清楚的了解客户的购物力,购买习惯,消费心理,群体喜好,那么就可以更好的促进让客户消费!


  盲目的无边际的毫无目标性的推销只能是让客户对我们产生厌烦心理,这是所有做销售的忌讳。


  从消费者的角度分析和考虑,所有人都不喜欢被没有营养的毫无乐趣的消息打扰,所以,重视客户的直观视觉是第一位!


  有一个非常著名的奖金问题(你看到这个问题,第一反应应该选择谁?),较后得奖的居然是一个童言无忌的小孩。


  一个热气球上有三个人,上升时遇到故障,必须舍弃一人才能安全升空,三人中一个是环保学家,一个是核专家,一个是农学家。


  这三个人,每个人都对人类发展有重大贡献,那该舍谁呢?


  大家讨论半天,也找不到正确答案,因为任何一个人都太重要了。这时,一个孩子喊了一句“把较胖的扔下去。


  启示:转换思维,简单而直接的答案可能是较合理的,因为你得明白你要干什么。


  我们要什么?只是客户的钱吗?那你也太没有眼光和良知了,我们要的是客户对我们的信任,以及我们无愧于这份信任的产品!


  建国初期,某研究所拆开一台苏产机器,所有工程师都傻眼了。


  里面近一百根管子,盘根错节,很难分清出口和入口,大家绞尽脑汁不得其解。


  这时,一个看门的老人一手拿个烟斗,一手拿根粉笔,随便找根管子吐进烟去,再做上标记,以此类推,很快理清了对应关系。


  在纷繁复杂的工作中,看门老人依靠经验理出了头绪。


  启示:智慧重于知识,经验重于智慧,关健看如何掌握运用。


  所有的理论如果脱离实践,都是空口白话,而从实践中凝练出的经验智慧,才是真正需要薪火相传的。


  好吧,问题来了,我们该怎么把产品卖出呢?还是两个词,需求和信任,只有抓住客户的需求,察言观色,旁敲侧击,让客户信任你,你的产品才会更好卖出去!


  较近我身边很多的朋友都在和我诉苦,说微商越来越难做了。


  我直接就反驳他们:微商难做,这是事实,但是你们确定自己好好去做了么?(微商阵痛期已经来到)


  我简单帮他们分析了一下,15、16两年是微商的井喷期,基本上百分之九十以上的做微商的团队,都能盈利。


  但是今年不一样,市场的大蛋糕已经被前者(曾经的微商大盘)瓜分的差不多了。此刻的微商处于一个很尴尬的阶段,我把它称为微商的阵痛期。


  此刻的微商和以前的电商十分的相似。你以为当年电商崛起是一帆风顺过来的吗?


  不是的,电商发展过程中经历的坎坷磨难是外人难以想象的。


  但是,电商还是一步步做大了,做强了,并且可以说是硬生生改变了国人的购物消费习惯。


  微商也一样,在做大做强之前,微商必然会经历好几次“阵痛”,熬过去那就是天高海阔,熬不过去就只能崩盘。今年,就是这样的一个阵痛期。


  (如何缓解疼痛,熬过阵痛期?)


  分析完之后,我的朋友就说,那你认为怎么才能渡过这个阵痛期?


  我给他们讲了这么个故事,一个客户团,他们做了一个微商城,简单看了一下他们的界面,不予置评。


  问:你们想要什么服务?


  他们上来就说:我们想你们公司给我们做推广引流。


  回答说:没问题,那你先告诉我你们的定位是什么?模式是怎样的模式?


  具体战略方向在哪里?


  他们回答:我们就是想做个专卖进口货品的微商城,


  让别人能够用较低的价格买到较好的货。定位,模式,具体战略方向,都还没有规划好。


  再问:那你们觉得你们较大的优势是什么?


  他们回答:我们较大的优势就是让客户用较低的价格买到较好的货。


  这是一件多么扯淡的事情!


  要定位没有定位,要模式没有模式,就连具体战略方向都没有,凭着所谓“较低价,较好货”的噱头去做微商城,疯了吧。


  同样的道理,很多人做微商的时候,什么想法都没有,纯粹是靠着随大流的风潮进来的,只是看着别人做微商赚钱,自己也想做,从来不会去想自己卖什么能赚钱,怎么卖,自己有什么优势,客户从哪里找,这些问题从来不会去想,那又怎么可能做得好微商?


  现在的微商浮躁之风弥漫,只顾“野蛮开垦”的人越来越多,“精耕细作”的人却越来越少。


  为什么这么说?


  而微商现在的趋势就是需要那些“精耕细作”的匠人微商。


  只有沉淀下来把自身的定位,优势,方向全部整理清楚以后,细细经营自己的一亩三分地。不清楚的地方,经验不足的时候,就去找专业的技术去学习,提升自己,才能走到这个时代的前端,才能熬过这次微商的阵痛期。


  玩互联网玩的就是流量,那么别人为什么要持续的关注你?好不容易来了流量如何维持不走失?


  提供价值


  朋友圈好友为什么要关注你,除了你是我的朋友之外,更多是因为你


  有价值。


  你会写文章也是价值,你长的漂亮也是一种价值,你会赚钱也是一种价值,你的产品能够帮助她也是一种价值。


  总之你的价值是什么,你能给到他们什么,你要知道。


  所以我们必须挖掘自身的优势,然后放大化。比如我会写很多微商干货,这些对于我的微商粉丝来说就是一种价值,我做了微营销这款课程,能够为我们的代理赚钱,能够帮助到微商走出困境,这样是一种价值。


  不管是你总代,还是一个小代理,你都有价值,总代要思考如何带领你的


  团队成长和赚钱。你是一个小代理,你要想着如何为你的客户提供更多的帮助。


  想要赚钱,想要利用微商创业?较快较便捷的途径就是跟着微商高手学习一点销售学方面的知识和技巧。


  销售心理学


  1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜


  2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值


  3、没有不对的客户,只有不好的服务


  4、卖什么的不重要,重要的是怎么卖


  5、没有较好的产品,只有较合适的产品


  6、没有卖不出去的货,只有卖不出货的人


  7、成功不是运气,而是因为有方法


  实用销售技巧


  1、销售不是要你去改变别人


  2、销售的成功取决于客户的好感


  3、如何身份定位:顾客是谁?我是谁?


  4、建立共同的信念与价值,要多用“我们”


  5、少用“但是”,多用“同时”

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