如何制定合理的转让费,30天内把店转出去?西安58优铺来支招

2017-11-30 11:03    
分类
生意转让
行业
小吃店转让
类型
住宅底商
经营面积
30
转让费
面议
地址
北京  »  宣武  »  菜市口
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如何制定合理的转让费,30天内把店转出去?西安58优铺来支招。

当一个店铺不想经营的时候,店老板都非常希望能快点脱手,能够快点转出去,但是过了几个月,店铺还是老样子,要么问的人少,要么问了就没下文了,许多店老板开始发愁转店,完全没有心思去干别的事情。

 

转店有两个重要的因素,一是转让费,二是转店技巧。这里面转让费的合理定价是基础,你能把转让费定价合理,快速转店就有了基础,有了这个基础之后再加上转店的技巧,包括高展示,高点击,高咨询,高价格的谈判技巧等,这些以后我们58优铺会继续免费分享的。

 

 

今天我们先来分享下,怎么样合理计算店铺转让费呢?

 

比如一家店,转让费评估下来是20万,是不可能将 20万的店铺以 30万转让出去的,因为所有找店的老板都不傻,但是以15万的转让费转出去转店老板心里又觉得吃亏。很多店老板不知道转让费怎么定才是最划算,因此在转让费上吃了亏,58优铺就教大家转让费如何定价!

 

我们先来看一下转让费是什么?

 

转让费是指在合同期内,如果下家经营者希望获得店面经营权,向原经营者支付的一定转租费用。转让费一般包含原经营者的装修费,杂费和其他相关成本。

 

转店不一定都有转让费,但多数转让费是一家接一家传下来的,就是自己接店时也是有转让费的,所以就再转的时候也就有转让费的产生了。转让费数额可以不告知房东,但签租赁合同时一般是必须房东、原经营者、下家经营者三方签订。

 

影响转让费的主要因素:

 

1、店面装修投入费用,即原经营者先期支出的装修费。

2、地段好坏、店面知名度、品牌知名度等经营环境。

3、原经营者的租约年限和店面可租赁年限,一般租约距离到期时间越短的,转让费越少。

4、对原经营者的一些补偿。

5、其他费用(如便利店是带货转让)。

 

58优铺在4年多服务客户的过程中,发现店铺转让费,分两种情况:

 

第一种:靠转让费赚一笔

 

靠转让费赚一笔的前提是你的店铺条件地段好,流量大,比较优越,通常遇到这种情况是因为店主有其它事不想经营店铺,店铺的经营收益还都不错,所以就可以从转让费上赚一笔,目前计算标准是:转让费通常是在原来的转让费基础上再加上 1 年的净收益。

 

当然前提是店铺处于比较不错的盈利状态下,在转让费上原店主才能大赚一笔。

 

还有第二种情况,因为赚钱的店铺大家都是不想转让的,这种店铺就是可遇不可求。大多数想转店的老板是因为店铺长期处于利润低或亏损的情况,这种情况下转店我们就要这样计算转让费了!

 

第二种:以保本为主,减少亏损

这种情况下,我们最希望的就是店铺越快转出去越好,因为我们已经是店铺长期处于利润低或亏损的状态,当然也不能过于压低自己的转让费,具体要视实际情况。一般来说,转让费=剩余的房租+当时装修费用(需折旧)+接上家店时的转让费+店铺未来价值。另外,还可以加上想转手赚一点的愿望(具体看情况而定)。

 

如果店铺条件不好,不好转,或者转了许久还是没转让出去,可以让专业的转店公司来帮你转,因为店铺拖得越久亏损越大,如果你店铺条件不好,就不要指望从转让费上捞一笔了,开店的老板都不傻,转让费超出店铺实际价值自然没人会愿意接手。

 

除了上面两种情况,还有一些店铺是属于第三种情况,就是处于商业街铺位和处于商场中。

 

如果是处于商场中的店转让费就比较好定价,因为在一个成熟的商场中按照你所处的业态(如:女装、童装、快餐、甜品等)和面积都有一个行情,参考这个行情就可以了。

 

如果是在商业街中就相对比较难定位,因为"一步差三市"。就是说在同一个路段,行市都有可能差别很大,但是一般都有个行情,比如按照行业“服装/零售类、通讯/专业市场类”,都是按照铺位个数或面积数目或门面宽等,有一个行市,或有一定市场行情,按照半年到一年租金不等。

 

所以转让费要想准确定价是很难的,只能定一个转让费阶段,当然也可以参考一些旁边店铺的数据,但是不要指望旁边的店转了一个好价格,你的店就一定要转到那个价格,因为店和店不一样,有时候也是一种机缘。

 

有时会有这种情况,对方找店的条件,你这里非常的符合,对方有强烈的需求,或非接手不可,那转让费就不存在什么规则可言了,关键看你的经验和判断来定。

 

所以交给专业的转店公司去评估店铺还是比较值得的,因为论经验,开店的老板肯定没有他们转的店铺多,不过,转店一定要找大公司合作,如58优铺,若贪小便宜找小公司小平台办事,后果可就不堪设想了……


联系我时,请说是在列表网北京商铺/生意转让栏目上看到的,谢谢!

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