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人们有意或者无意地吹嘘自己,大多是想操控自己在别人心中的形象。心理科学(Psychological Science)杂志上发表的一项研究结果表明,“自我表现”者不停吹牛,可能是因为错误地估计了别人对他的看法。当我们自己进行自我表现时,无论是在社交媒体上还是与人交谈时,我们倾向于高估别人对我们的正面评价,低估负面评价。英国伦敦城市大学的行为艾琳·斯科佩利蒂(Irene Scopelliti)表示:“大多数人在听他人吹嘘的时候,都不会感到开心。”想要吹牛时,设身处地想想对方的感受,因为别人可能在很大程度上会感到厌倦。因此,很多时候,哪怕你的本意是想在别人心目中树立良好的形象,但吹嘘反倒会造成负面效果。

哈佛商学院的行为迈克尔·诺顿(Michael Norton)认为,喜欢夸夸其谈可能是来自童年的自我概念的延续,“我们倾向于以自我为,也常常意识不到其他人对世界的看法会与我们不同。很多时候我们不知道,并不是每个人都会像父母一样认同并夸赞我们,他们不会赞美我们的思想深度,甚至会对我们所说的话毫无感觉。”

从更深的角度讲,也许我们的自大来自对自身意义的寻求:总结经验,寻找存在感,然后转移对自身本来无意义这一事实的注意力。存在主义的先驱,哲学家布莱兹·帕斯卡(Blaise Pascal)认为,人类全部的不幸都来自于一个简单的事实:那就是他们没办法在自己的房间中静处。我发现那只有一个真正的原因,即为,我们自身那无力凡俗之躯中,与生俱来的贫乏,是如此之可悲,令我们细细思索这件事时,竟找不到任何东西能让我们得到慰藉。