海沟psing合伙人丹丹 微商小白月入过万的5个关键点

大家好，我是海沟psing合伙人丹丹（今天和大家谈谈微商小白月入过万的关键点做微商，想要掌握成交的赚钱套路，你必须要弄清成交的底层语言。可以简单的概括为成交的一二三四，分别是什么呢？ 首先，成交的第一个核心出发点，就是解决痛苦，实现梦想。

那么成交的两个前提是什么呢？就是信任和风险。你只有把信任和风险都给他解决了，才有可能带来成交。

接下来，是成交的三个关键点。

1 亲嘴前，先牵手；成交前，先互动； 当你去约会，想跟一个女孩子亲嘴，你得先牵手，不然你扑上去亲嘴，那肯定会被骂。

这跟成交是一样，成交前一定要先互动。互动为什么会带来成交呢？非常简单，因为只有你跟对方有了互动，你才有机会给对方提供价值。客户才能体验到你的价值，从而愿意买单。

2 足够的量变，才会产生质变。

任何成交都离不开这一点。之前给大家讲过这样一个比喻，销售就好象你面前有100个碗，都是盖着的，只有一个碗有金蛋，有可能你在翻第五个碗就能找到金蛋，也有可能在翻第100个碗才能找到。也就是说，做销售就是做概率，你只有足够多的概率，足够多的量变，才会产生质变。

3 第一次要营销很重要； 不管是线上还是线下，我们经常会看到这样的广告套路，比如某洗车APP的一个推广套路：本来洗车正常价格一次是29元，但第一次洗车客户只需要付款1元即可。剩下的28元钱由卖家来帮你出。这样做的目的就是先用第一次来圈住用户，给他留下一个极好的印象，这样才有接下来的更多成交和生意。

为什么要这么做呢？因为大多数人在第一次购物的时候，都是小心翼翼的，因为他不知道这个产品能不能符合他的期望。所以，第一次付款都是小心翼翼抱着谨慎的态度购买。如果我们能够用很低的价格让客户瞬间成交，让客户有一次机会体验。如果第一次的价格就是几百上千，客户肯定会直接拒绝。所以第一次的营销非常重要。

第一步，试探性发问，了解客户的梦想；第二步，与客户的站在同一条战线，拉近距离；第三步，帮助客户清晰的画出梦想的蓝图；第四步，通过塑造产品价值帮助客户实现梦想。通俗点讲就是，如果你是卖减肥产品的，不要只是卖一个疗程给对方，卖一个产品给对方，这是错误的。要跟他表明，如果想从180斤变成100斤，想从一个宝妈变成一个女神，应该怎么做？第一步，要怎么样注意你的饮食，然后怎样配合这个产品使用。第二步，在客户瘦身的过程中，及时辅导客户正确使用产品，解决可能出现的各种问题。

通过这种跟进服服务，客户就会把你当成是一个瘦身专家。专家的影响力前面已经多次和大家分享过，做微商一定要提升自己的专业度，通过各种方法将自己打造成行业的专家形象。只要对方接受了你的建议，就代表接受了你所有的产品。对方会感觉到你不是销售产品，而是你在帮助他，教他怎么去实现他的梦想。

4. 成交法 阶梯成交法； 客户在购买之前，都会有四个担忧。

第一个担忧，我还没有看到你的产品，我怎么知道是不是我想要的。第二个担忧，你的产品有承诺吗？如果不好可以退款吗？第三个担忧，万一给了钱，你不兑现承诺怎么办，我去哪里找你？第四个担忧，第一次购买有没有更低一点的价格，让我先了解一下，你的产品是不是我所想要的。这些是客户购买之前普遍会担忧的问题，这时就可以用到迈阶梯成交法。

首先，用一个起点非常低的阶梯，让客户可以迅速的迈上来。

比如你是做化妆品的，可以先给客户推荐一款主打产品，价格不要太高的，这样可以让客户迅速迈上第一层阶梯。

当客户迈上第一个台阶后，你可以给她额外赠送一些体验装，让她觉得物超所值。之后再给对方一个的承诺，就是你先用试用装，如果效果不好可以退掉正装。直接杜绝掉客户的担忧，这样做是为了迅速解决信任这一问题。

接下来，第三步就是继续让客户迈上第二个阶梯。阶梯之间的设计要合理，不要说第一个阶梯100块钱，然后第二个阶梯10万块钱，这样是不合理的，不符合逻辑的。

5互换购买法； 后再教大家一个非常有用的成交技巧，就是互换购买法。可以从下面5个方向去着手： 1.去不同的竞争对手那里购买 什么意思呢？比如你是做足贴的，那你可以去不同的足贴商家那里购买。学习对方的销售流程，还有他的售后服务是怎样做的。他在成交时有什么好的话术，都可以学回来，然后总结变成你的方法来灵活运用。

2.打入不同的同行内部，体验一下他们招代理的流程 打入同行内部，你可以先体验下去做他的代理，比如说可能只需要几百块钱。你学习一下，他成交你做时，他举了哪些案例，他讲了那些素材，他的整个沟通流程是怎么样的。

进入同行团队后，你还可以了解到他们的团队管理制度是怎么样的，是怎么分钱，分名，分权的。这样你就会有巨大的启发，而且能够直接为你所用的，因为你们是同行。我是丹丹（海沟psing销售闪耀的女王，带你创造不一样的奇迹。