让咨询团队工作更有热情

对于企业当中的员工，特别是培训机构当中要进行市场招生的部门团队员工来说，每天都要面临着巨大的工作压力，这份压力是来自企业的，也是来自自身的，因此，如果团队业绩不佳，则可能进一步给员工个人带来工作心态上的负面影响。所以，作为市场咨询团队工作当中的，就要对团队当中的员工进行各种适用的管理和疏导工作，以便让员工工作更具热情。



忍受工作VS享受工作

根据美国的一项调查显示：98%的人不喜欢自己的工作。然而，让我们一起来细算一笔账：每个人有1/3的人生要贡献给工作，如果我们一生要工作用30年，每周工作40个小时，那我们一生工作时间差不多有57600个小时。

一个人在一生中的成就，取决于他对待工作的态度。如果我们能把棘手的工作看作是对自己的一种挑战，并且满怀喜悦和热情地投入其中，奇迹就会发生。如果我们能够以充满激情和活力的征服精神去对待工作，那么我们就可以轻松愉快地完成它。

理性管理与感性领导

在日常销售团队管理中，我们常常用更种规章制度来进行奖惩。然而，制度并不是全能的。当一个员工不合格、不达标的时候，解雇是很容易的事。然而，解雇的隐患在于：会不会打击团队的士气谁可以保证下一个人会更好会更适合这项工作我们必须在新人的培训上面投入时间和经济成本。而如果我们加强了管理与领导的力度，也许我们可以更好地整合现有资源。

形象化三步引导法

销售有衡量的尺度，却没有成功的定法。没有一个方法是适用于每个销售人员面对不同的客户的。每一个客户都是不同的，他们所需要的解决方案也是不同的。

你越能让人们形象化地看到利益，并能激发他们随之而来的激情，你能越能成功的在更大的范围内更成功的进行销售。所以，销售是信心的传递，销售是情绪的感染。简单来讲种动之以情，晓之以理，诱之以利。