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免费模式中十六个免费模型之一的利润模型

利润模型:产品免费靠后期利润赚钱

价值十二万的洗碗机免费送

想要设计一个好的商业模式,首先要找到客户的痛点

中高型餐饮店后厨洗碗工难找,工资费用越来越高,员工不稳定,难以

管理,而且餐具可能存在洗不干净的情况

所以洗碗机免费送就解决了客户的痛点

大家发现了没有,只要找到利润点,产品就可以免费送

那如何找到后续的利润点呢?

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 一、洗碗机的使用费(为什么别人要给你)
为客户省钱,省下了每个月洗碗工的钱,不用再管员工,后厨承包责任制,机器放在店里,有保障。
二、赠品
每个月赠送给饭店15000元礼品,礼品是餐饮行业的刚需,如五粮液酒、王老吉、悦生和食用油、椰汁果汁、大米等,这样价值15000元礼品实际成本也就3000元左右
如果酒店有需要还可以对接资源
三、交押金
避免机器损坏、防止饭店跑路、或拿机器进行别的形式抵押
四、大学生创业
找到应届毕业生,给与创业机会
购买3000元产品才可以合作(赠品钱回来了)
达成合作后,机器市场价钱是10万,现在卖9.5万,可以选择两种付款方式
1.以大学生创业金的名义注册餐消公司通过中信授信,可以批十
万元额度,直接刷九万五,用卡,自己还,然后每个月,有12500元
净利润,七个月后,都是纯利润
保障:签协议
2.分期付款,每个月付一万,额外需要再付一万的金融服务费
月销量30万的塑料袋免费送
塑料袋免费送如何赚钱呢?
宣传费
什么样的企业需要打宣传?
1、金融公司
2、房产公司
3、当地的旅游及特产
那塑料袋免费送给谁?
以酒店为例
免费送给酒店塑料袋是不是减少了酒店的成本(利他)
与酒店合作宣传位共同盈利(利他)
假设一个房间5个位置
手机充电处、卫生间、房间冠名权、电视机旁边等等..
所以,任何商业模式永远考虑的是双赢,甚者是多赢才会立于不败之地

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  免费模式中十六个免费模型之一:频率模型
男人追女人时,请吃饭、送礼物、看电影、购物,获得了女人的芳
心,两人终于结婚。这就是频率模型,通过高频率产品(约会)免费建
立信赖,实现低频率产品(结婚)的消费。
一家便利店,推出一个活动,每家每天可以买8两平价猪肉,吃肉是
高频率,而便利店里的玩具、洗护用品等等是低频率商品,通过猪肉这种
高频率的商品免费带动低频率商品的消费,这是频率模型的典型应用
频率模型,用高频的产品做引流,用低频的产品做盈利
或者用低频的产品做引流,用高频的产品去盈利
高频率的产品,落地的案例相对多一些
那么工厂类,低频率的产品又如何运用呢
说到字画免费送,相信很多人能够联想到的人就是张涛

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 字画属于低频产品,在目前这个行业假货盛行,字画价钱却居高不下,
有钱人不敢买,怕有假,没钱人买不起,所以造成很多字画闲置,放在
仓库还要担心被偷被盗。
张总,他在没有进入壹玖前也面临着这样的问题,造成了大量的库存积
压,苦不堪言。在进入壹玖后,他学会袁老师讲的一句话
资本在流通和置换中产生价值
张总直接将字画免费挂到企业办公室
有人会问了,字画高频的产品是什么呢?
其实就是收押金
把产品做成了一道工具
一年收取押金
二年如果不买每天1元的租金
如果不愿意,转介绍两个朋友免租金
看到这可能还会有人不明白,到底字画的高频是什么!
每天都有人看,这就是高频

再举个例子:
有车一族都有自己的停车位吧,一年多少钱?
现在一般二三线城市,一个车位至少十几万,在北上广深一线城市,一
个车位能顶一些三四线城市的一套房,甚至车位比车还值钱。很多人是
选择租车位的,一般来说,这种城市的租车位价钱大概在400或者500左右一个月
那么停车位属不属于低频产品呢?
是不是没有人买没有人租就闲置、浪费掉了
那如果,车位免费用还给你钱,也就是说原来是要花钱租车位用的,现在不仅免费用还赚钱你觉得怎么样

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其实是物业公司跨界和金融公司合作,做了一个车位的理财产品,你现
在购买这个理财产品,车位你免费用还可以获得收益
比如原来是10万块的一个车位,现在你交10万块给我,比如是三年或者
五年,然后这段时间你免费用车位,而且我还给你百分之四到百分之七的预期年化
收益
这样就会吸引大量的有车一族
免费用停车位
还有额外的收益
3年后5年后如果想买还会按原本的价钱买入车位

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所以不一定非要有产品才能用频率模型

高频率的使用,高频率的阅读

高频率的体验,也是属于频率模型

免费模式中十六个免费模型之一的功能模型

我相信,谈到功能模型,大家很快会联想到袁老师现场邀请两位女

学员、三位男学员上台“表演”,就“男人、女人有哪些功能”的问题和几

位学员的对话,就手机作为道具与6位学员的演练时,幽默而生动地诠

释了功能模型的功能和权益

功能模型,是延长产业链条,功能闲置等于资源浪费

一件事物,可以创造多项的收益

借用袁老师说的话:“资本在同一时间可以流向不同方向,能创造不同的价值”

那每一件产品都有什么功能,每一功能又有多少种权益呢?

举一个简单案例大家看一看

水货餐厅不知道有多少人了解,它是以各种海鲜做为主打菜品,配以各

色美式口味的小吃和新鲜进口扎啤,完全创新的无餐具用餐模式,抛弃

传统餐具的束缚,你可以尽请挥开双臂大快朵颐

餐厅无时无刻都播放着欧美流行音乐,还有欢乐活泼的水货员工为

你载歌载舞,独特的氛围与布局,海洋、沙滩等各色美式风潮,你能感

受到独特新颖的就餐氛围

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 现在是互联网时代,很多人旅游要拍照,吃饭要拍照,有事没事都要拍一张,运用
拍照炫耀自己彰显个性。90后00后已经开始步入消费主力
军,这个年龄段的人吃
什么不重要,他们追求的是个性的释放
而水货就是运用“功能模型”让他们彰显个性
所谓功能模型就是
在产品上新增或者嫁接竞争对手没有的功能或者行业的功能
过去我们拍照要有好的背景只能去景点或者照相馆,照相馆有很多背景布可以作为选择。
水货就是把照相馆的功能嫁接到餐厅了,并且这些风景不仅仅是布,而是立体可触可感的装饰

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当顾客在其它餐厅只能拍菜拍一种风格的装修的时候,90后在
水货能拍出在海盗船上合影的,能拍出海洋、沙滩的氛围,能
拍出各式各样的美式风格,点菜玩儿游戏,服务员很活跃,它
是一个景点,在这里能吃还能玩儿!好了,当90后拍完以后
就发朋友圈了。就这样引爆了社交
该如何设计功能模型的核心呢?
将行业的主流产品或者功能
设计成我们产品的功能

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好吃、好玩、好看、好开心打造好引流爆款的一个开始;

加上模型的本身力量的配合,会收获到我们更想获得的结果;

以上就是我们今天的纯干货分享~~~~壹玖不缺的就是案例,每天都在发生!

免费模式来临

在这个世界上没有难做的事情,之所以难是因为没有找到正确的方法,当你认为困难是理所当然的时候,只能说明你已经停止了思考。


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