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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰,今天给大家分享我的一位学员跟我学习之后做出的新一期的营销落地方案

 

今天分享的案例是女鞋店的超值赠品吸金术,里面讲到那位女鞋店老板是我的一位学员,跟我学习之后她整合了附近很多商家的礼品,作为自己产品的附加值送给自己的客户。

比如说,购买200元以上的任何产品,送价值500元的超级大礼包,包括美容店价值168元的面部基础护理,理发店80元头发护理,瑜珈馆价值200元的塑身月卡,影楼价值50元的照片(10张)。相当于花200元,不但可以得到一双价值200元的鞋子,还可以得到500元的实际价值的礼品。

没有看过案例,有的朋友可能就会问,附近商家怎么可能免费给你这样的礼品呢?

如果没有学习过的朋友,确实会存在这样的疑问。我来简单说明一下。当然了,肯定还会有一些看不懂的或者没有做过生意的人会乱喷,我后面再举个实际案例给你看看你就知道了。

比如说,美容店平时是不是要做活动?是不是经常印刷很多宣传单,然后让店员到街边去邀请客户到店体验,但实际上到店的人是很少的?

假如他们准备花5000元来做宣传,包括印刷宣传单,包括业务员的工资等。但因为很少人去,其实钱是花了,但实际效果是很差的。

那如果换一个方法呢?

比如说,一个面部基础护理成本是10元,如果原计划的5000元推广经费,转换成面部基础护理,就可以换算成500份。客户来了才要付出成本,不来是不用成本的,这样的话,如果要花5000元成本,是不是相当于会来500个客户?

把这些礼品做成礼品卡,送给周边的合作商家,让他们送给他们自己的客户,是不是就可以借助合作商家的信任度背书,把他们的客户吸引过来?

钱花出去了,但效果也出来了。比原来的钱花出去了,但未必有效果这样的做法来说,是不是要好很多?

有的人可能又要喷了,这不现实吧?如果我是鞋店,我就不愿意帮你引流,凭什么我把我的客户介绍给你啊?

你不做不代理别人不做。免费送礼给客户成交,我自己可以赚到钱。反正你的业务又跟我不冲突,客户得到好处,我得到好处,你顺带得到好处,我为什么因为你会得到好处而拒绝让我自己得到好处?

你不愿意,大把人愿意呢。

我说一个真实的案例。

平安保险,有一个很大很大的坑。买车险送2次换机油保养。

这个明显就是坑,因为保养,一般很少只做机油保养的。当你去到时,他会告诉你,送的这种机油是极烂的,你要不要换好的油?一般都会换的,毕竟不想自己的车子有问题,好,加238。快过年了,你得要长途吧?给自己的车子保养一下吧,好,加180。保养,二话不说,直接把你的四个轮肽卸下来,然后给你说,刹车皮坏了,要换,不换不安全,好,为了保险,乖乖的交245换了后轮的。刹车那个不知道叫啥东西的,被刹车皮磨得不平了,磨平吧,不然刹车效果不好。好吧,忍了,交100,磨2个。刹车油也不行了,一起换了吧。好吧,小命要紧,再咬牙交了150换刹车油。后来终于火了,再加项目我就不玩了,终于,他们不强行推销了。

别问我为什么知道这么多,我不会告诉你主角就是我的。

平安保险的这个坑,很明显就是坑人的,而且坑你坑得没商量,用垃圾的一个保养把你搞到店里,然后把车子一放下,你就准备挨宰吧。

很明显,如果不是平安免费获得这个礼品的,就是平安也在里面分赃,甚至有可能免费获得的同时参与分赃。

这招够狠吧?他为什么能搞到这样的礼品?因为汽车美容店需要客户啊。花几十块成本把你搞过去,一个人轻松搞你上千块。

当然了,象平安这样的垃圾招数,虽然很有效,但很让人反感。有点象有些美容店,你进来体验了,我就把你按在按摩床上,你不买卡我就不让你起来那样的流氓。

但不得不说,这方法确实有效。只要你能让别人体会到你给他的好处,这样的免费礼品,是可以有机会整合得到的。

你再看看前面的图,看你是否看得懂吧。如果能看懂,你就悟了。

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女鞋店的超值赠品吸金术 案例剖析,空手整合几十万的免费礼品
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