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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰,今天给大家分享我的一位学员跟我学习之后做出的新一期的营销落地方案


一位刘老板,在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,而且还免费租书给学生。他每年还可以赚取上百万的纯利润

免费给学生看书,还可以赚取上百万的纯利润?到底是怎么做到的呢?

如果你看懂这套玩法,并运用到自己的项目或生意上,将无人能够抵挡你成为你的竞争对手!

这是怎么一回事呢?

刘老板书店里的书大部分都是托福,考研,雅思,考公务员必备的一些书,也有一部分是考试必备的教材辅料,他还提供许多往年考试所用的试卷,所有的东西他都免费借给学生们观看

是的,完全免费

大家想想,如果你身边有一个书店,里面的书籍都是可以免费借的,当你有需求时,会不会到那边借书?

一般来说都会是吧?

他只要收一定的押金,就可以把书借给你,如果以后你不借了。押金可以退还。

这样的书店,自然就吸引了大量的学生过来,借读各种书籍材料。

每天的借书、还书,每天都有大量的客户来往于刘老板的书店

刘老板把借书人员的登记信息进行分类整理,就可以知道每个人学习的方向。

比如说,小李经常借阅公务员考试方面的书籍,那是不是意味着,小李有打算考公务员呢?那小李除了自己学习之外,是不是还有公务员考试方面的培训需求?

其实很多人都有上培训班的需求,这是一个很大的市场。

但是,刘老板即不认识老师,也没有培训班,怎么办呢?

很简单,是不是有很多的培训班想要招生,却找不到生源?而这个问题,刘老板可以解决啊。

一个是资源提供方,一个是资源需求方,大家各取所需,刘老板可以直接与培训公务员的合作、与培训雅思的合作、与培训政治的合作、与培训英语的合作等等,帮这些培训班招生,招一个学生给予相应的提成,这样是不是就可以了?

这些学生长期在刘老板这里租书,他们经常和刘老板交流,刘老板经常和他们沟通一些书籍资料问题,并帮助他们找资料学习,所以信任几乎不成问题,他推荐给学生的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多

而且,由于刘老板免费租书,所以吸引了大量的客户过来,然后通过客户之间的口碑传播,来他这租书的人就会越来越多,他可以对接的资源也会越来越多。

就这样,刘老板的书店不卖书,而且免费租书,却一年能轻松赚取上百万的利润

这是一个通过前端让利,吸引大量客户,并在长期的交流中建立信任,然后通过后端长期锁定顾客消费,来赚取大量财富的案例。

有的人可能会觉得这个案例是骗人的。那是因为他们没有接触过类似的模式。

我列一些大家都知道的公司给大家看看,就知道是否在骗人了:

腾讯的软件是免费使用的,获取了巨量的客户,后来通过各种增值服务,比如广告、游戏、QQ会员等服务,赚取巨额的利润

360杀毒软件是免费使用的,获得了巨量的客户,后来通过各种增值服务,比如广告、定制服务等,赚取巨额的利润

淘宝通过免费开店服务,吸引了大量的卖家到淘宝上开店,每个卖家同时也是其他店的买家,每个专家还可以吸引一定量的买家到淘宝上,后淘宝通过天猫收费、直通车等各种增值服务,赚取了巨额的利润

百度通过免费的搜索引擎获取大量的用户,后面通过百度竞价、广告等方面,赚取大量利润

在开始的时候,京东上面卖的产品,基本都是亏本的,京东前面几年,每年都在亏本,现在才实现了盈利。他也是通过了大量的客户带来盈利

我们简单算一笔帐,如果我们有10000个客户,我们每个月卖一个生活用品比如说一支牙膏给他们,每云牙膏赚1块钱,我们是不是就可以赚10000块钱一个月了?如果有10万客户甚至百万客户呢?如果赚的是10块甚至是100块一个月呢?这是不是就很恐怖了?

前端让利,后端暴利,是让客户体验价值的棒的方式!

一个免费的店铺,试问,有哪个竞争对手可以和你竞争?

大家不妨想想,你们自己的生意,能不能通过这样的方式,先获取大量的客户,再通过客户变现?

有人的地方就有需求,有需求的地方就有钱。

只要你拥有大量的客户,你就可以从中赚取到利润。

即使你没有产品,你也可以根据你的客户需求,找到合作商家,轻松的赚取属于你的财富

以前讲的后端产品,都是自己的产品,今晚的是别人的产品,也是另外一个不同的思路。这个思路你弄懂了,以后可以做的事情就更多了。

大家可以想想,自己的店铺,有没有类似的方法可以操作呢?

你原来有1000个客户,你只是通过自己的产品来赚钱。但是,这1000个客户,是不是也有其他的需求啊?我们可不可以资源再利用一下呢?

比如说,这个家庭,他刚买了房子,需要装修。装修公司给他们装修之余,可不可以再向他们推荐比如家具、电器?

比如说,到驾校学车的学生,学完了车之后,是不是有可能要买车?是不是可能要给车买保险?甚至是不是有可能要给自己买个保险?驾校可不可以往这方面发力呢?

又比如说,到美发店剪发、烫发的客户,是不是有美容的需求?是不是有减肥的需求?可不可以利用一下呢?

总之就是一个观点:你的客户,肯定也有其他的需求,只要他相信你了,你就可以给他推荐各种他们需要的产品,你从中赚取一定的推荐费用。

如果有了这样的后端,我们想到什么东西呢?

比如说,学车的,市场价格是5000这样算,假如成本是3000,那么,我可以只收4000块钱,这样我跟其他驾校比,是不是就更便宜了?同样的质量我更便宜,是不是会有更多学员找我的驾校学车?

从收费看,我是少赚了,但我会有晚我的学员,这些学员进来了,觉得我们这边好。如果以后他们买车,是不是可以找我们咨询一下?甚至,我们跟4S店合作,我们可以帮他拿到低的价格。

他们买保险我们也能赚一些是吧?他们不敢上路,我们也可以提供上路的培训是吧?这个不知道怎么说的,但驾校有这方面的服务的。

他们有时喝酒了不方便开车,我们是不是也可以提供代驾服务?

各种资源开发起来,收益会是非常恐怖的。

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