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北京#成交思维#人的关注点应该是增长率,也就是你收入增长的速率


网易较近特别火的刷屏H5举例,其中的主角Julia是个刚入职的新兵,第一天上班总监就让她去对接200个网红KOL,把她折腾的死去活来。后来总监把网红数量提到了500,可怜的Julia废寝忘食地联络沟通,较后艰难地完成了任务。然而,可恶的总监竟然还要考核网红的卖货效果,再决定是否让新人Julia转正。

 

从新员工的角度来看,这个活真不是人干的,太苦啦。

但是我们需要从提升综合能力的角度来看待问题,对吧?

 

1、在刚入职的时候,Julia是个市场部的试用期员工,假设她的价值为x。

2、当她成功勾搭上200名网红后,她的人脉关系,至少说微信朋友圈的覆盖范围,已经远超其他试用期员工了,身价至少翻一半,为1.5x。

3、当总监施加压力要500个网红后,Julia再次爆发,又拓展了一次人脉。所以身价再次上涨,至少到2x了。就这一个任务,让她身价翻番。

4、事情还没有结束,Julia接下来要联系那些网红进行卖货,这个任务不但能提升Julia商务沟通方面的能力,还加深了她和每一位网红的关系。从这个角度看,又是一番,让她的身价达到3x。


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关键词: 成交管理能力 李小花总裁成交思维 成交战技

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