管理专家李江涛教授好的商业模式是企业成功的一半

在现实经营中，我们看到，多数企业业绩下降和成长缓慢的原因是陷入了一种被称为“成熟的陷阱”中，产业发展到成熟期，产业内的多数企业在本质上都采用了大同小异的市场竞争策略。

所有的企业都很努力，想在同一个游戏中做得更好，这些企业用同样的假设进行市场竞争，对运作模式的创新缺乏足够的重视，结果，他们的价值观、战略计划等都是基本雷同的，竞争带来的相互间的模仿使创新的潜力受到了压制，于是，降低成本、回避风险、互相模仿就成为了企业经营的标准游戏规则，但是，所有这些努力只能在一定程度上提高企业的运营效率，算不上是运作模式的创新，这样的竞争终导致了产业内的企业相互间进行价格大战，由此造成了行业平均利润大幅下降，

技术创新能力降低、顾客满意度下降，从业人员流失严重等等情况。

我们知道，一个企业的成功必须要有一套富有竞争力的价值创造模式，这个模式就是企业的商业模式设计，或者是一个赢利模式，即赚谁的钱怎样赚别人才会心甘情愿如何组织这里就涉及到企业如何运作的问题，事实上，一个清晰明确、前后一致、目的明确并且独具特色的商业模式，无论是对一个企业组织还是一个非营利性机构，都是无比强大的。

例如，约翰D.洛克菲勒早在19世纪末期就发现了交易成本的秘密，应用这一认识，他把生产经营活动集中在一个公司内以降低“交易成本”，尤其是交通成本。这种商业模式的运用使约翰D.洛克菲勒看到利益，他把勘探、生产、运输、精炼、销售纳入一个公司体系中，大程度地提高石油生产的效率并降低成本。基于这个商业模式，他建立了标准石油托拉斯，

这可能是商业史上赢利多的大企业。交易成本概念在20世纪20年代被亨利-福特推向了极至。福特汽车公司不仅生产所有的汽车配件并组装整车，还自己生产钢铁、玻璃和轮胎。它在巴西亚马逊丛林中拥有橡胶园、拥有并自己经营铁路来运输生产资料和汽车，甚至还曾计划自行销售汽车并且提供服务。

全球第一门户网站“雅虎”没有工厂车间，也不制造有形产品，甚至没有自己的原创服务，

但它从一个单纯的搜索引擎发展成为互联网酏。传播平台，提供覆盖全球的各类媒体产品和服务。“雅虎”创造的这种商业模式引发了全球网络热潮，也引起人们对商业模式本身的热切关注。

美国食品连锁企业麦当劳也没有发明任何新的东西，任何一家不错的美国餐厅很早就在生产它供应的终产品了。但是，麦当劳通过应用管理概念和技巧使产品“标准化”，他们设计制作程序和工具，

对各项工作进行分析，并根据分析结果培训人员，然后制订其所要求的标准，这样一来，不仅大幅度提高了资源的产出，而且建立了新的市场标准和新的顾客群，这就是商业模式的创新。又如鼠标是PARC

实验室发明的，但别的公司把它作为创新产品推出W1NDOWS也不是微软发明的，但微软是成功者。这说明，仅仅有好的构思，不能保证就能成为成功的创新者，差别在于有了创新后是否有良好的商业模式作为保证。