高级采购管理采购经理必修课

，谢谢！

王保华

中国物流学会常务理事；

中国物流与采购联合会核心专家；

中国采购与供应链管理专业委员会专家；

香港理工大学毕业，国际航运和供应链管理硕士学位；

现任职于上海帕迪企业管理咨询有限公司高级培训师。

英国CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主讲CPMCPSM（注册采购经理注册采购供应经理师）全系列课程。

获得年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。

当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。

在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。

王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；

采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员关心的问题，提供实用的解决办法；

供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

学员收获

了解公司采购流程和产品定价过程；

产品成本的核算方法、步骤、行动计划；

提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；

学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；

以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；

了解采购谈判的特点与基本原则；

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；

明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；

领悟谈判的策略与技巧及注意事项；

学会如何摆脱谈判中僵局的困境；

了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；

掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；

领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；

了解采购中信息技术的应用与注意事项；

学习供应商年度绩效考核的原则和方法；

分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。

课程大纲

第一天：采购成本优化与控制技巧

一、采购成本分析与报价管理

二、成本核算基本理论

三、成本控制与优化的有效方法

第二天：采购谈判策略与技巧

一、采购谈判概述

二、信息收集与谈判地位分析

三、谈判策略、谈判技巧与方法

四、如何摆脱僵持或僵局的困境

五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则

第三天：供应商选择、评估与管理

第一篇 供应商开发与选择

第一章 寻源决策

第二章 国际采购寻源问题

第三章 战略寻源

第四章 供应商的选择

第五章 供应商开发

第六章 正确处理内部关系

第七章 正确处理外部关系

第八章 采购中信息技术的运用

第二篇供应商评估与管理

第一章供应商的选择和评估

第二章供应商绩效管理

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搜根青春季，一路“惠”到底，给你好课！