集中性网络目标市场网络营销战略

集中性网络目标市场网络营销战略//.zhdsgw.com/，也称密集性目标市场营销战略，是指企业集中力量进入某一细分市场，针对该细分市场设计一套营销组合策略，实行专业化生产和经营，以获取较高市场占有率的一种营销战略。采用这种战略通常是为了在一个较小或很小的细分市场取得较高的甚至支配地位的市场占有率，而不追求在整体市场或较大市场上占有较小的份额。

例如，创立于2008年4月，以BBS为基础的爱物网，是国内第一个做女性网购分享的社区网站。爱物网的目标用户锁定在年轻女性的同时，也果断地对男性用户说“NO”。网站这种女性氛围的建立，为爱物网的发展确定了一个明确的方向，那就是服务网络购物的女性白领人群。爱物网上99.9％的用是女性，这让她们能更放心地八卦和分享自己的败家成果。

这种战略的优点是：企业可深入了解特定细分市场的需求，提供有针对性的服务，有利于提高企业在所选目标市场上的地位和信誉；实行专业化经营，有利于降低成本。只要网上目标市场选择适当，集中性网络目标市场网络营销战略可以为企业在某一领域形成核心竞争力，建立所选目标市场上主导者的地位奠定了良好的基础，也可以帮助企业获得更多的经济效益。

这种战略的缺点是：企业将所有力量集中于某一细分市场，当目标市场消费者需求迅速发生变化或者出现强大竞争者时，企业的应变能力与抗风险能力很差，有较大的经营风险，可能会使企业陷入困境，甚至倒闭。因此，采用这种战略时，选择网上目标市场要特别注意，谨防全军覆没。

这种战略主要适用于那些资源力量有限的小企业。小企业无力顾及整体市场，无力承担细分市场实施差异性网络目标市场营销战略增加的成本，无力在整体市场上与大企业抗衡，而在大企业没有注意到或不愿顾及、自己又力所能及的某个细分市场上全力以赴，往往更易于取得营销上的成功。